Un rendez-vous d’une heure ne mobilise pas toujours une seule heure de travail. Il peut aussi demander des échanges, la préparation de la mallette, un déplacement et du rangement. Pour fixer vos tarifs beauté à domicile, commencez par rendre ce travail visible dans votre calcul, puis comparez votre offre à ce que recherche votre clientèle.
Votre point de départ
Comptez le temps réellement mobilisé, au-delà de la durée du soin.
Séparez vos dépenses par rendez-vous et vos frais de fonctionnement.
Testez votre prix avec un exemple chiffré, puis remplacez chaque hypothèse par vos données réelles.
Définissez d’abord ce que vous vendez.
Décrivez précisément votre prestation : résultat recherché, préparation, durée prévue, produits et éventuelles options. Les familles de soins à domicile peuvent vous aider à organiser votre présentation. Pour les prestations d’ongles, distinguez par exemple l’entretien des mains, la pose, la dépose et la décoration.
Construisez votre prix à partir du coût de revient, du temps mobilisé et du contenu de votre offre. Votre grille doit correspondre à votre organisation réelle : un montant aperçu sans le détail de la prestation ne suffit pas à vérifier qu’un rendez-vous couvre vos dépenses.
Mesurez votre temps sur plusieurs rendez-vous.
Pendant une période d’observation, notez séparément la durée de la prestation et le temps qui l’entoure. Utilisez des rendez-vous réellement effectués : une première cliente, une pose complexe et un entretien habituel ne demandent pas nécessairement la même organisation.
- Les échanges nécessaires pour préparer la séance et confirmer le besoin.
- La préparation des produits et du matériel.
- Le trajet aller-retour, l’installation et le rangement.
- La prestation elle-même, puis les consignes remises à la cliente.
Définissez ensuite une hypothèse de rémunération pour le temps mobilisé. Cette valeur sert à tester votre modèle économique : elle ne se confond pas automatiquement avec un salaire net ni avec le bénéfice comptable de votre activité.
Transformez vos dépenses en coût par prestation.
Commencez par les consommables utilisés pour le rendez-vous : produits, protections et éléments à usage unique selon la prestation. Ajoutez les frais de transport réellement supportés. Pour un produit utilisé sur plusieurs clientes, estimez le coût d’une utilisation à partir de la quantité consommée et du prix d’achat.
Répartissez aussi vos frais de fonctionnement sur un nombre réaliste de rendez-vous : équipement, entretien, communication, téléphone, assurances et outils de gestion selon votre situation. Les frais de paiement ou de plateforme, lorsqu’ils existent dans votre contrat, doivent entrer dans le calcul avec leur montant réel.
Évitez de diviser tous vos frais par un agenda théoriquement plein. Comparez votre estimation au nombre de prestations que vous réalisez effectivement, puis ajustez-la. Un créneau disponible ne devient du chiffre d’affaires que lorsqu’une prestation est vendue et réalisée.
Un exemple fictif, en dirhams.
Chaque esthéticienne sur DABA Beauty fixe ses propres tarifs. Les montants de cet exemple sont des repères de calcul généraux et fictifs, pas une grille commune à la plateforme ni des prix conseillés.
Prenons une séance imaginaire : une heure de soin, trente minutes de trajet et quinze minutes d’installation et de rangement. Cela représente 1 h 45 mobilisée. Les montants ci-dessous sont des hypothèses pédagogiques ; ils ne constituent ni des prix de marché ni les frais de DABA Beauty.
Faites défiler le tableau horizontalement pour comparer les deux techniques.
| Critère | Hypothèse | Montant en MAD |
|---|---|---|
| Temps mobilisé | 1,75 heure valorisée à 80 MAD par heure | 140 |
| Consommables | Produits et protections utilisés pour la séance | 25 |
| Transport | Dépense de déplacement de ce rendez-vous | 20 |
| Frais de fonctionnement | Part estimée de l’équipement et des autres frais | 20 |
| Total modélisé | 140 + 25 + 20 + 20 | 205 |
Avec un prix de vente hypothétique de 250 MAD, l’écart avec ce total est de 45 MAD. Cet écart représente 18 % du prix de vente : 45 ÷ 250. Rapporté au total modélisé, il représente environ 22 % : 45 ÷ 205. Les deux pourcentages n’ont donc pas la même base de calcul.
Ce solde n’est pas votre bénéfice net : le modèle doit encore intégrer toute dépense, cotisation, taxe ou commission non prise en compte et applicable à votre situation. Faites valider leur traitement par votre interlocuteur comptable au Maroc. Le but de l’exercice est de repérer les coûts oubliés avant de choisir votre prix.
Tendances : chiffrez le travail supplémentaire.
Un effet velours cat-eye ou une décoration travaillée peuvent demander une préparation différente d’une couleur unie. Définissez ce que vous proposez et vérifiez les ressources nécessaires avant d’intégrer une nouvelle finition à vos prestations.
Avant d’ajouter un effet tendance à votre grille, réalisez un essai et mesurez le temps, le produit et la préparation nécessaires. Vous pourrez ensuite proposer une option explicite. Si une finition demande vingt minutes de plus dans votre organisation, ces vingt minutes doivent apparaître dans votre simulation plutôt que disparaître dans un forfait inchangé.
Présentez une offre facile à comparer.
Notre guide destiné aux clientes sur les prix de la manucure à domicile au Maroc montre les questions que soulève une offre imprécise. Indiquez ce qui est inclus, les options et la zone de déplacement. Une photo de réalisation autorisée et une description claire aident à expliquer ce que la cliente choisit.
Mon prix couvre-t-il mon organisation réelle ?
Reprenez vos temps mesurés et vos dépenses après plusieurs séances. Identifiez les prestations pour lesquelles l’écart avec la prévision est le plus grand.
Mon offre est-elle lisible ?
Faites apparaître la dépose, les options, le déplacement et leurs conditions lorsqu’ils concernent la prestation.
Quand revoir ma grille ?
Réexaminez vos hypothèses si vos coûts, votre temps de travail ou le contenu de l’offre changent. Informez la cliente du prix applicable avant qu’elle confirme.
Vous préparez votre activité à Casablanca, Rabat ou Marrakech ? Organisez vos prestations et votre zone d’intervention, puis présentez-les dans l’espace professionnel DABA Beauty.
Vous vous demandez aussi…
Dois-je reprendre les prix des autres professionnelles ?
Ils donnent un repère si vous comparez des prestations équivalentes dans votre zone. Construisez ensuite votre prix avec vos coûts, votre organisation et le contenu réel de votre offre.
Le déplacement doit-il entrer dans le calcul ?
Oui, le temps de trajet et les dépenses de déplacement font partie des ressources mobilisées pour intervenir à domicile. Leur présentation à la cliente doit être claire avant la confirmation.
Les 250 MAD de l’exemple sont-ils un tarif conseillé ?
Non. Tous les montants de cet exemple sont fictifs et servent uniquement à expliquer le calcul. Remplacez-les par vos données et vos conditions réelles.
L’écart de 45 MAD correspond-il au bénéfice net ?
Non. C’est l’écart entre le prix hypothétique et les seuls coûts modélisés. Toutes les charges applicables non encore prises en compte doivent être intégrées avant d’en déduire un résultat net.
